选窗 11 问

瑟梵系统门窗有标准报价表，相关加价都明码标价，不存在多报、虚报。计价方式如下：

• 平开窗：先算整窗面积（长×宽×固定位单价＝固定位价格），再算开启扇（开启扇个数×开启扇单价＝开启扇价格）。
• 推拉窗：长×宽×单价＝整窗价格。
• 其他的加价（报价表里都会明列）：最小尺寸要求（如平开窗不足 1.5㎡ 按 1.5㎡ 算）、超大玻璃加厚（超 2.8㎡ 升 6 厘、超 3.5㎡ 升 8 厘等）、升级五金（如好博、希美克需补差价）、升级玻璃（如 Low-E、超白、夹胶等）、改门或转角方通另算等。

门窗计价看似复杂，不是厂家故意抬价，恰恰相反——因为是按成本报价，用料和工艺一增加，就要重新估价。

原因很简单：消费者不清楚行业报价模式，误以为“固定扇的价格就是整窗单价”，结果一算总价就吓一跳。价格主要由这些费用组成：

• 门窗出厂价（产品本身）
• 运费＋吊装费：从佛山发到当地的物流费（近的话推荐货拉拉，省去转运直达）；到当地物流点后的转运费；卸货费、搬运费、上楼费（无电梯老房会产生）；大件玻璃和框架的吊装费。

如果房子就在物流点旁、车能停到安装位、产品都是小件、又只有两三楼，以上费用就能压到最低。

怎么省这些费用：提前联系物流公司加钱送货到家，反而更划算；提前约好安装团队，到货时配合卸货；短途搬运和上楼，适当补点钱让安装团队代搬。

一个开启扇，要多出一套扇框和一套开启五金，这些多出来的成本需要用户承担。部分地区按“三个方送一个开启扇”或“加收一个平方”计价，算法不同，但成本都在那里。瑟梵参照佛山地区统一报价模式，请大家理解。

• 产品相同，他们加价：同样的产品，经销商开价通常比我们工厂直销高出一大截（动辄每平多出几百元），因为他们把各项费用都算进去赚钱，所以专卖店动不动就 800–900、甚至 1000 多一平。
• 价格低还全包，产品一定不一样：上面那些费用是刚性存在的。如果经销商和我们价格差不多，还要每平赚几十到上百元差价，那可想而知，他们一定会在你看不到、认知不到的地方把利润“偷”回来。

我们瑟梵以厂价直销，把账算给您看，赚的是透明钱。

• 直播间录屏或截屏，保留证据；
• 我们提供完整的产品介绍资料和报价表；
• 提供产品实拍图；
• 寄送产品实样料头，您可以对样收货；
• 离佛山近，欢迎到厂参观，亲眼看清产品。

先确认是不是比错了对象：

• 我们瑟梵的系统门窗，对比当地专卖店的佛山品牌产品，是降维打击——我们省去了中间商差价。您是不是拿瑟梵的系统窗，去和当地小门窗店或无品牌的来料组合窗比？
• 对比当地“来料组合式”门窗，或号称佛山、实际由不知名小厂供货的门窗：因为材料、工艺、执行标准、售后保证都不同，瑟梵比他们贵是理所当然的。如果不是以出厂价销售，我们的系统窗比他们每平高出几百元是最正常的。

至于我们的产品与当地产品具体差在哪，我们另有文件专门说明。

• 大品牌不行：去佛山一线品牌专卖店看正牌产品，没有一家同款有多个厚度、还能换其他品牌隔热条。系统窗是一对一开发的，同款开发多厚度会让材料库存翻倍，对款式专用品牌来说不可能。
• 做“通料”的品牌可以：某兴、某发、某业等铝材厂开发好门窗款式，以现货批发给全国小厂，小厂拿现成材料组合加工——这叫“通料”。通料要面对全国各种客户，所以一个款式开发 N 个厚度；为适配小厂隔热材料，多款产品做成通用隔热条接口，小厂就能随意换。

结论：我们是自己专业开发的系统窗，与其他厂家不通用，所以既不能换隔热条，也没有多个厚度可选。

现在门窗性能早已超过大部分家庭需求。2018 年以前国标才 1.4，从这个参数就能看出，现在的门窗用料是很“狠”的。

• 小窗用高端款：2 个方以下的小窗，上最高端款，性能并不会提升多少；
• 系统窗性能本就不低：对比早年的塑钢窗、断桥铝窗，现在门窗性能提升太多，完全没必要担心“产品不够用”。

把钱花在刀刃上，按需选配更划算。

先说明：我们与龙创、铭宇、中融等 4SG 玻璃企业都有良好合作，您要的 4SG 我们都能配合。

• 4SG 没必要：它最大优势是让两块玻璃密封更好。如果铝边条合片的玻璃还像 2014 年以前那样常漏气，4SG 确有价值。但您搜一下就知道，2014 年后中大型企业的门窗还会出现玻璃漏气起雾吗？原因是 2014 年前合片和分子筛灌注多靠手工作业、良品率低；2014 年后普及机械、作业规范标准化，漏气问题基本不存在了。4SG 是针对行业已不存在的痛点做文章，成本却大幅上升，让您多花钱却换不来性能提升。
• 4SG 的弱点：太阳暴晒后变软，可能导致两片玻璃受力不均；也无法做 20A 以上的大中空，因为中间变软也不能做超大玻璃。

• 店越大，越不敢欺客：自媒体时代，厂越大越怕客户投诉、越怕负面新闻，反而常常是企业被客户“欺”。
• 敢欺您的，往往是小店小厂：厂（店）越小，采购和生产越没规模优势，成本反而越高；又没营销优势，只能打价格战。没成本优势又要打价格战，就只能在用料和工艺上动手脚、夸大宣传、胡乱承诺来换信任。所以您看到那些不知名品牌“配置远超大厂”，实际如何您心里要有数。建议选大平台成交、选好品牌货真价实的产品。

• 别指望只有骗子才给得了您想要的答案：门窗一分钱一分货，看起来配置超高、价格超低，基本就是陷阱。就像现在有人要求对方有车有房有存款有公司有相貌还忠诚、还对女方零要求——这种人根本不存在。
• 别一味看价格，更别选最低价。您越冲着更低的价格去，上当的机会越大。
• 拿 110 系列平开窗举例：真正的 110 通体 2.0 平开窗，连大厂配件、材料加生产运营成本，光材料成本就要 300 多元，加上物流、安装与销售成本，不算开启扇得卖您多少一平，您心里该有数。想比这个数更低，基本等于主动往坑里跳。

所以要想不上当，就得对产品和成本有正确认知。瑟梵门窗以厂价直销，希望大家接纳我们，也希望大家擦亮眼睛、去伪存真，找到想要的好产品。